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【#世间再无诺基亚#:@诺基亚手机 营销团队的脑子被驴踢了吧?!】

     毫无疑问,杳无音讯三年后,诺基亚6 是准备用煽情的催泪模式归来的,翻看@诺基亚手机 官微的留言,各种故知归来的狂热激动和愿望也印证了这点;
     看着诺粉晒出的各种时期、场景的诺机老旧照片,那些老诺粉都会追忆过往,甚至热泪盈眶,发出斯人归来,我已老去的感叹!
      然而,看看官微的宣传定位和诉求,顿生失望:斯人归来,王者不再,
     新诺基亚营销团队的脑子,一定是被驴踢了吧?

  一、用户定位:诺基亚应该消费哪类用户的情怀?
       看看这些字眼:欧气、1699元价格、过年买给堂弟、表姐,,显然,诺基亚6的用户定位是90后左右的年轻人。
       那时候的90后尚在嗷嗷待哺的童年状态,既没有用过诺基亚,也没有太多诺基亚的记忆印记,那些人,应该是85前,70后、甚至是60后;
       他用来炫耀的第一部手机,他送给女朋友的第一个礼物,他长途奔命中突然接到的问候,90后有过么?
       定位错位后,接下来的价格定位、诉求定位当然就接着错位下去了。

二、卖点诉求:即使用户错位,讲“欧气”管用么?
      即使对苹果、三星这些你之前的老战友,用户都快没有兴趣了,取而代之的是国产手机华为、小米、VIVO,在个性张扬、爱国情怀高涨的时代,“欧气“” 这个诉求,还有多大分量呢?
      是哪些没钱装洋气的人么?是那些爱看欧剧,也跟着玩欧机的人么?是那些被德国制造类欧系硬货的信仰者么?
      当然还有诸如,设么芯片、功效、极致的词汇,那都是人云亦云。
      人群错位之后,营销诉求混乱,去你你大爷的、没用的欧气!

三、VI形象: 新面孔还是老朋友么?那些熟悉的画面和口号丢哪儿啦?
      “科技以人为本”是诺基亚手机独占的口号,
       那个亲和的开机握手画面是所有人清晨睡醒的记忆。
       你们把他弄丢到哪儿啦?
        就像你冲动地去见一个多年失联的老友,发现她整容了,你会一脸茫然。
        老朋友,新面孔,新面孔还是老朋友么?

四、 其实,只需要露出老脸,喊一声:我归来了,我还是我
        那些伴随诺基亚长大和老去的一代,最渴望的就是王者复出的气概;
        价格可以贵一点,质量可以差一点,措辞可以随意点,
        只要给出他们记忆中那个熟悉的画面和那句口号,
        然后,拿出罗永浩卖锤子手机的半点勇气,
        大喊一声, #诺基亚正式回归# ,让我们再燃烧一次吧。

         接下来,至少,这一把银子收定了!!!!!

NOKIA (2).jpg


以上是微博@跨跨奇谈观点,我觉得有些蛮有道理,给大家分享下,欢迎拍砖!
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Lv5 初级软粉
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发表于 2017-1-11 19:51:47 | 显示全部楼层 |
这是诺基亚,王者不霸气的开端,有种老了玩不下去的感觉
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Lv3 即将转粉
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发表于 2017-1-11 20:30:23 | 显示全部楼层 |
毕竟不是原来的诺基亚
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Lv6 中级软粉
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发表于 2017-1-11 22:58:55 | 显示全部楼层 |
我觉得用了一个430,比做广告更有效果,各大媒体不约而同地宣传了NOKIA一把
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Lv3 即将转粉
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qq99021  
发表于 2017-1-12 00:52:44 | 显示全部楼层 |
围观围观
来自Lumia 640XL来自Lumia 640XL
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